电商APP开发如何做好场景化营销?-上海艾艺
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    adinnet/2017-09-12 16:28/APP开发

    如今,电商APP越来越多,市场竞争非常激烈,如何获取更多用户,如何能够从众多竞争者中杀出一条生路是运营人员需要考虑的问题。电商APP开发需要做好场景化营销,才能获得更多用户,那么如何做好场景化营销呢?今天小编给大家分享场景化营销在电商APP运营中的应用。

    什么是场景化营销?

    场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为,从而有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景化营销其核心应该是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求,而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。

    电商APP如何做好场景化营销?

    1、心理洞察

    明确自己的产品满足的消费者的需求是什么,这种需求是由何种心理动机所产生的,而要产生这种心理动机需要消费者具有怎样的心理状态。心理洞察是场景化营销实施的起点也是核心所在。

    2、选择好场景营销时间节点

    要做营销活动,总要选一个时间节点,并且是大家都接受的。节日就是做营销非常好的时间节点。比如在国庆、春节、双十一等时间推出一些打折活动。

    3、根据用户分类来做场景营销

    在电商中用户可以分为潜在用户、新用户、老用户。对于潜在用户,可以通过发放优惠券的方法,将潜在用户变成新用户。对于新用户可以用打折促销活动,吸引新用户下单。对于老用户,可以向他们推荐一些最新打折产品,可以促进复购。

    4、行为引导

    在成功将消费者带入到某种心理状态后,即可启动消费者的行为链条。而此时我们需要进行消费者行为的引导,来实现我们的营销目标。

    以上就是电商APP做场景化营销的技巧,希望对APP运营的同学有所帮助。

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